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一個100萬的訂單,卻搞垮了十幾家石材廠!細說石材買賣背后價格戰的故事
發布:世界石材網 www.stapelscenter.com [ 發布時間 : 2021-12-08 ] 瀏覽次數:
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近年來,說起石材買賣,真是越來越不好做了,小單沒賺多少,大單卻不見得是大利潤,這里讓你看看現在的市場行情,你就清楚了:



一個100萬的訂單
采購商問了4家貿易公司
貿易公司問了8個石材廠家
到石材廠這里,問了16家批發商和16個輔料廠
面對這么多的競爭對手,生意真不好做

怎么辦?
兩個字,壓價

不夠,接著——壓價,再壓價




于是乎
在石材這片市場,沒有對低價,只有更低價
客戶若還不甘心
再接著找幾家廠家 再砍價

到最后
這個百萬訂單是接了
價格卻不是一般的低
如此廠家利潤消失了
質量方面打折扣了
驗收沒法過關
貨款不給了
害的這個接單的石材產就此倒閉了

好好的一個石材廠就此被一個百萬訂單給搞垮了
而事實上,跨的不知一家……

其實做石材買賣
適當的議價是可行的
但不能只為了價格便宜

就放棄了質量



就像這個紙船
這個紙船材料成本100元
連費用在內我賣101元
還有人會覺得我貴了!
別人家報95元
我不知道95元買到的材料會不會是假的,
但是如果是真的,你覺得他會賣嗎?

事實上,供應商都是根據材料成本、人工成本實實在在報價格
卻總能聽到客戶說,人家有人報的比你低,我找別人了!

然后當買完后產品才發現根本不是那么回事
你壓縮了廠家的人工成本、利潤
那么,供應商只有從材料成本上砍你一刀
你得到的石材和想象的就不一樣了
提供是的是劣質產品
或者豆腐渣產品
到頭來還是自己害了自己

無論什么行業
沒有利潤就沒法生存
沒有質量就無法變得更強大

所以我們要明白:
品質決定了價格
砍價一定要有度
一定要賣家有利可賺
要做就做長久的供需
而非一次后悔的買賣
選擇從彼此的信任開始


2021年做石材生意,
守不住利潤,死路一條!
守不住價格,死路一條!

低價價格戰,更是死路一條!



如今難的原因只有一個:各行各業經營成本暴漲??!!

一方面面,近兩年來,環保整治導致各種原材料價格暴漲好幾輪,加工廠原料成本漲價達20%~50%,石材、水泥、砂石等原材料更是成倍上漲,利潤薄如刀片。自2019年起,第二輪中央環保大督查將輪番啟動,全國嚴查4年!情況更加嚴峻!

另一方面,國家稅務“營改增”,原來合理避稅己非法,正規企業不得不將稅收加入成本,營業稅3%上調至17%!

再者,所有物價上漲,人工成本也隨之上調,上漲幅度10%左右。

在這種大環境下,如果石材守不住價格,在加上同行間搞惡性價格戰,就是自尋死路!

對于一般廠家,薄利多銷是一種商業手段,但在石材行業卻演變成了價格戰的惡性競爭。而一旦出現惡性競爭,出現結果不外乎幾個方面:

餓死同行
當同一地區,共有20幾家同類型的石材企業,而這一個地區里有20幾家需要石材的經銷商,只要有一家石材企業用最低價格搞定了15家石材經銷商,那剩下的19家石材企業就只有5個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,石材市場就被嚴重搞壞。

累死自己
用最低價格接到單子的石材企業當然高興,馬不停地趕工期交貨,可卻不知這只是暫時的。繁榮背后,這樣的石材企業日子并非那么好過。辛辛苦苦忙一年,年底算賬,去除工人工資,再交各種費用,到頭來所剩無幾,還不如打工賺的多,這是何苦呢?害了別人,也坑了自己。

坑死貨主
買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。老是聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的石材產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

而損害了客戶的利益,敗壞了行業口碑,引起了大眾對行業產品的質疑,最終自食惡果的還是自己!

所以不要在價格上過度要求,
沒個人都要生存
而且一份價錢一分貨
我們我們寧愿為價格解釋一陣子,
也不要因為無保障,向客戶道歉一輩子!

搶別人的單,也是斷自己路!

所以,作為石材人,不要企圖用低價搞垮對手,因為最后是兩敗俱傷,得不償失!
我們要著眼未來,誠信做人,真誠做買賣!
* 本信息真實性未經證實,僅供您參考...




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